Реклама по CPI: полное руководство по кампаниям с оплатой за установку
Как работают кампании с оплатой за установку, как атрибутируются установки, от чего зависит CPI и как поддерживать высокое качество установок.
Стоимость установки (CPI) — самая распространённая модель оплаты при привлечении мобильных пользователей. Рекламодатель платит фиксированную сумму каждый раз, когда пользователь устанавливает приложение и впервые его открывает.
Как работает кампания CPI
- Рекламодатель подключает приложение к партнёру по мобильной атрибуции (MMP) и создаёт трекинговую ссылку для сети.
- Площадки продвигают приложение по этой ссылке. Каждый клик фиксируется вместе с click ID.
- Пользователь устанавливает приложение из стора и открывает его. MMP относит установку к клику и отправляет постбэк в сеть.
- Сеть начисляет вознаграждение площадке и выставляет рекламодателю счёт по согласованной ставке CPI.
«Первое открытие» важно: установки, которые так и не открыли, не засчитываются, потому что ничего не было измерено.
От чего зависит CPI
- Гео — конкуренция и ценность пользователя сильно различаются от страны к стране.
- Платформа — на большинстве рынков аудитории iOS и Android различаются по охвату и стоимости.
- Категория — конкурентные категории вроде финансов и игр обычно стоят дороже утилит.
- Креатив и страница в сторе — более сильная страница превращает те же клики в большее число установок и снижает фактическую стоимость.
- Таргетинг — узкий таргетинг уменьшает объём, но может улучшить качество.
Как держать качество установок
Дешёвые установки дёшевы, только если пользователи остаются. Отслеживайте по каждому источнику:
| Сигнал | Почему это важно |
|---|---|
| Удержание на 1-й и 7-й день | Становятся ли установки пользователями |
| Распределение времени от клика до установки | Слишком короткое время может говорить о мошенничестве с атрибуцией |
| Доля событий после установки | Доходят ли пользователи до ключевых шагов онбординга |
| Согласованность устройств и гео | Расхождения могут указывать на прокси или эмуляторы |
CPI или CPA?
CPI подходит для запуска, выхода на новые гео и понимания, какие источники работают. Когда станет ясно, какие события в приложении предсказывают ценность, сильные источники можно перевести на CPA по этому событию. Компромисс разобран в нашей статье CPI или CPA.
Чек-лист запуска
- MMP подключён и проверен на реальном устройстве
- Трекинговая ссылка и постбэк проверены от начала до конца
- Страница в сторе локализована для каждого целевого гео
- Правила по трафику согласованы (например: без мотивированных установок)
- Настроены дневные лимиты и темп расходования бюджета
- События после установки размечены для контроля качества