Рекламодателям / Привлечение клиентов
Клиенты по цене, о которой вы договорились заранее.
Оплата за результат превращает привлечение из ставки на медиа в покупку результатов. Вы решаете, сколько стоит клиент, — сеть работает над тем, чтобы его привести.
Рост без угадывания.
Традиционный медиабаинг предлагает заплатить за внимание и надеяться, что оно сконвертируется. Перформанс-привлечение переворачивает это: вы согласуете нужное событие, цену за него и способ измерения — и платите, когда оно происходит.
Работы от этого не становится меньше. Она просто смещается туда, где нужна: выбрать правильное событие, оценить его так, чтобы партнёры хотели его продвигать, и улучшить воронку, чтобы конвертировалось больше трафика.
- Согласованные определения конверсии
- Выплаты по каждой модели и рынку
- Отчётность на уровне источников
- Постоянная оптимизация
Цифры, которые важны
Измеряйте привлечение по тому, что оно возвращает.
- CPAСтоимость целевого действия
расходы ÷ конверсииСколько стоит каждый согласованный результат. При оплате за результат это близко к самой выплате.
- CACСтоимость привлечения клиента
полные затраты на привлечение ÷ новые клиентыПолная стоимость платящего клиента, включая немедийные затраты. Сравнивайте её с пожизненной ценностью.
- LTVПожизненная ценность
Σ маржи с клиента за всё времяСколько клиент стоит за всё время отношений. Это задаёт потолок того, сколько можно заплатить за его привлечение.
- ROASВозврат на рекламные расходы
атрибутированный доход ÷ расходыДоход на единицу расходов, отслеживаемый по когортам, чтобы поздний доход не терялся.
Как устроено привлечение.
- Ценность: Посчитайте, сколько результат стоит именно вам, по своей марже и удержанию.
- Событие: Выберите событие, которое лучше всего предсказывает ценность и наступает достаточно быстро для оптимизации.
- Цена: Назначьте выплату, дающую партнёрам конкурентный доход с клика.
- Обучение: Проведите этап обучения на нескольких источниках и измеряйте по когортам.
- Масштаб: Растите то, что конвертит; отключайте то, что нет; пересматривайте выплаты по данным.
Частые вопросы
Перформанс-привлечение дешевле медиабаинга?
Не автоматически. Оно делает стоимость результата предсказуемой и смещает риск, но цена результата всё равно зависит от вашего рынка, воронки и выплаты.
Что делать, если моё событие конверсии наступает через недели?
Используйте более раннее событие, которое его предсказывает, — например регистрацию или первую транзакцию, — и параллельно измеряйте глубокий результат по когортам.
Можно ли сочетать модели?
Да. Многие рекламодатели используют CPI для обучения и CPA на проверенных источниках или CPL для трафика с высоким намерением рядом с CPS.
Следующие шаги