Faire grandir une app fintech en Inde avec un modèle CPI → CPA en deux temps
Un parcours illustratif montrant comment une app de finances personnelles pourrait passer du volume d’installations aux comptes alimentés.
Cette étude de cas est un exemple composite qui montre comment une campagne est structurée. Elle ne décrit ni un client réel ni des résultats réels.
Défi
Une app de finances personnelles qui se lance en Inde a besoin de volume pour apprendre, mais son activité repose sur les comptes alimentés : des utilisateurs qui terminent le KYC et effectuent un premier dépôt. Payer uniquement des installations, c’est risquer d’acheter des utilisateurs qui ne vérifieront jamais leur identité.
Stratégie
Commencer en CPI sur un petit ensemble de sources orientées Android pour repérer les emplacements qui apportent des utilisateurs allant au bout du KYC. Définir l’événement de valeur comme « KYC terminé et premier dépôt effectué », mesuré par le MMP et transmis par postback. Prévoir de basculer les sources éprouvées en CPA sur cet événement dès que les données suffisent.
Exécution
- Fiche de store localisée en anglais et en hindi
- Liens de suivi avec sub-ID par emplacement et par création
- Règles de trafic : pas d’installations incentivées, aucune promesse trompeuse de rendement
- Plafonds quotidiens par source pendant la phase d’apprentissage
- Revue hebdomadaire de la finalisation du KYC par sub-ID
Optimisation
Les sources sont comparées sur la finalisation du KYC et le taux de comptes alimentés, pas sur le coût d’installation. Les emplacements à fort volume d’installations mais faible vérification sont mis en pause. Les sources qui produisent régulièrement des comptes alimentés se voient proposer un CPA sur l’événement de dépôt, avec une rémunération calibrée pour que leur EPC reste compétitif.
Résultat
La structure de campagne déplace la dépense du haut de l’entonnoir vers l’événement qui compte pour l’entreprise, et donne aux partenaires une cible claire et mesurable. Il s’agit d’un scénario illustratif ; aucun résultat n’est rapporté.