Escalar una app fintech en India con un modelo en dos pasos CPI → CPA
Un recorrido ilustrativo de cómo una app de finanzas personales podría pasar del volumen de instalaciones a las cuentas con fondos.
Este caso de estudio es un ejemplo compuesto que muestra cómo se estructura una campaña. No describe a un cliente real ni resultados reales.
Reto
Una app de finanzas personales que se lanza en India necesita volumen para aprender, pero su negocio depende de las cuentas con fondos: usuarios que completan el KYC y hacen un primer depósito. Pagar solo por instalaciones arriesga comprar usuarios que nunca verifican su identidad.
Estrategia
Empezar en CPI con un grupo reducido de fuentes centradas en Android para averiguar qué emplazamientos generan usuarios que completan el KYC. Definir el evento de valor como «KYC completado y primer depósito realizado», medido por el MMP y enviado como postback. Prever el paso de las fuentes probadas a CPA sobre ese evento cuando haya datos suficientes.
Ejecución
- Ficha de tienda localizada en inglés e hindi
- Enlaces de seguimiento con sub-IDs por emplazamiento y creatividad
- Reglas de tráfico: sin instalaciones incentivadas y sin promesas engañosas de rentabilidad
- Caps diarios por fuente durante la fase de aprendizaje
- Revisión semanal de la finalización de KYC por sub-ID
Optimización
Las fuentes se comparan por finalización de KYC y tasa de cuentas con fondos, no por coste de instalación. Se pausan los emplazamientos con mucho volumen de instalaciones y poca verificación. A las fuentes que producen cuentas con fondos de forma constante se les ofrece un CPA sobre el evento de depósito, con un payout fijado para que su EPC siga siendo competitivo.
Resultado
La estructura de la campaña traslada la inversión de la parte alta del embudo al evento que de verdad importa al negocio, y da a los socios un objetivo claro y medible. Es un escenario ilustrativo; no se reportan resultados.