Масштабирование финтех-приложения в Индии по двухшаговой модели CPI → CPA
Иллюстративный разбор того, как приложение для личных финансов может пройти путь от объёма установок до пополненных счетов.
Этот кейс — собирательный пример, написанный, чтобы показать устройство кампании. Он не описывает реального клиента и реальные результаты.
Задача
Приложению для личных финансов, которое запускается в Индии, нужен объём, чтобы учиться, но его бизнес держится на пополненных счетах — пользователях, которые прошли KYC и сделали первый депозит. Если платить только за установки, есть риск купить пользователей, которые никогда не подтвердят личность.
Стратегия
Начать с CPI на небольшом наборе источников с упором на Android, чтобы понять, какие размещения приводят пользователей, проходящих KYC. Определить ценностное событие как «KYC пройден и сделан первый депозит»; его измеряет MMP и передаёт постбэком. Когда данных станет достаточно, перевести проверенные источники на CPA по этому событию.
Исполнение
- Локализованная страница в сторе на английском и хинди
- Трекинговые ссылки с sub-ID для каждого размещения и креатива
- Правила трафика: без мотивированных установок, без вводящих в заблуждение обещаний доходности
- Дневные лимиты по источникам на этапе обучения
- Еженедельный разбор прохождения KYC по sub-ID
Оптимизация
Источники сравнивают по прохождению KYC и доле пополненных счетов, а не по стоимости установки. Размещения с большим объёмом установок, но слабой верификацией ставятся на паузу. Источникам, которые стабильно приводят пополненные счета, предлагается CPA за депозит с выплатой, при которой их EPC остаётся конкурентным.
Результат
Такая структура кампании переносит расходы с верха воронки на событие, которое важно для бизнеса, и даёт партнёрам понятную измеримую цель. Иллюстративный сценарий; результаты не приводятся.