दो चरणों के CPI → CPA मॉडल से भारत में फ़िनटेक ऐप को बढ़ाना
एक उदाहरणात्मक विवरण कि कोई पर्सनल-फ़ाइनेंस ऐप इंस्टॉल वॉल्यूम से फ़ंडेड अकाउंट तक कैसे पहुँच सकता है।
यह केस स्टडी एक संयुक्त उदाहरण है, जो बताती है कि कैंपेन कैसे बनाया जाता है। इसमें किसी असली क्लाइंट या असली नतीजों का वर्णन नहीं है।
चुनौती
भारत में लॉन्च हो रहे किसी पर्सनल-फ़ाइनेंस ऐप को सीखने के लिए वॉल्यूम चाहिए, लेकिन उसका कारोबार फ़ंडेड अकाउंट पर टिका है — वे यूज़र जो KYC पूरा करके पहला डिपॉज़िट करते हैं। सिर्फ़ इंस्टॉल के लिए भुगतान करने पर ऐसे यूज़र ख़रीदने का जोखिम है जो अपनी पहचान कभी सत्यापित नहीं कराते।
रणनीति
कुछ चुनिंदा Android-पहले स्रोतों पर CPI से शुरुआत करें, यह जानने के लिए कि कौन-से प्लेसमेंट ऐसे यूज़र लाते हैं जो KYC पूरा करते हैं। वैल्यू इवेंट को इस तरह परिभाषित करें: “KYC पूरा और पहला डिपॉज़िट हुआ”, जिसे MMP मापे और पोस्टबैक से भेजे। पर्याप्त डेटा जमा होने पर सिद्ध स्रोतों को उसी इवेंट पर CPA पर ले जाने की योजना रखें।
अमल
- अंग्रेज़ी और हिंदी में स्थानीय स्टोर लिस्टिंग
- हर प्लेसमेंट और क्रिएटिव के लिए सब-ID वाले ट्रैकिंग लिंक
- ट्रैफ़िक नियम: कोई इंसेंटिवाइज़्ड इंस्टॉल नहीं, रिटर्न के बारे में कोई भ्रामक दावा नहीं
- लर्निंग फ़ेज़ के दौरान हर स्रोत पर दैनिक कैप
- सब-ID के हिसाब से KYC पूरा होने की साप्ताहिक समीक्षा
ऑप्टिमाइज़ेशन
स्रोतों की तुलना इंस्टॉल लागत से नहीं, KYC पूरा होने और फ़ंडेड-अकाउंट दर से होती है। जिन प्लेसमेंट पर इंस्टॉल ज़्यादा लेकिन सत्यापन कम है, उन्हें रोका जाता है। जो स्रोत लगातार फ़ंडेड अकाउंट देते हैं, उन्हें डिपॉज़िट इवेंट पर CPA दिया जाता है, ऐसे पेआउट के साथ कि उनका EPC प्रतिस्पर्धी बना रहे।
नतीजा
यह कैंपेन संरचना ख़र्च को फ़नल के ऊपरी हिस्से से हटाकर उस इवेंट की ओर ले जाती है जो कारोबार के लिए मायने रखता है, और पार्टनर्स को एक स्पष्ट, मापने योग्य लक्ष्य देती है। यह एक उदाहरणात्मक परिदृश्य है; कोई नतीजे नहीं बताए गए हैं।