EPC của publisher: con số quyết định traffic đi về đâu

Một publisher đứng trước hai offer hiếm khi hỏi "offer nào trả nhiều hơn cho mỗi chuyển đổi?" Họ hỏi "offer nào kiếm được nhiều hơn trên mỗi lượt nhấp tôi gửi đi?" Con số đó là EPC — thu nhập mỗi lượt nhấp.

Công thức

EPC rất đơn giản:

EPC = tổng thu nhập ÷ tổng lượt nhấp
    = khoản chi × tỷ lệ chuyển đổi

Một offer trả 10 cho mỗi chuyển đổi và chuyển đổi 2% lượt nhấp kiếm được 0,20 mỗi lượt nhấp. Một offer trả 4 và chuyển đổi 8% kiếm được 0,32 mỗi lượt nhấp. Offer thứ hai đáng giá hơn với publisher, dù khoản chi chưa bằng một nửa.

Vì sao điều này quan trọng với nhà quảng cáo

Khi đặt khoản chi, nhà quảng cáo thường so với khoản chi của người khác. Publisher lại so với EPC của người khác. Sự lệch pha đó giải thích một nỗi bực mình quen thuộc: "khoản chi của chúng tôi cạnh tranh, nhưng chẳng ai gửi traffic."

Để thu hút traffic, offer cần EPC cạnh tranh với khán giả mục tiêu của nó. Có hai đòn bẩy:

• Tăng khoản chi — đơn giản, nhưng làm tăng chi phí mỗi chuyển đổi.
• Tăng tỷ lệ chuyển đổi — landing page tốt hơn, onboarding nhanh hơn, ít trường biểu mẫu hơn, offer rõ ràng hơn. Cách này cải thiện EPC mà không làm tăng chi phí mỗi chuyển đổi.

Đòn bẩy thứ hai thường rẻ hơn, và hiệu quả cộng dồn theo thời gian.

Publisher nên theo dõi gì

• EPC theo vị trí đặt, không chỉ theo offer. Cùng một offer có thể kiếm rất khác nhau trên hai trang của cùng một website. Sub-ID giúp thấy rõ điều này.
• Giới hạn và phê duyệt. Một offer EPC cao nhưng chạm giới hạn giữa tháng thì đáng giá ít hơn vẻ ngoài.
• Tỷ lệ huỷ ngược. Chuyển đổi sau đó bị từ chối vì chất lượng làm giảm EPC thật. Traffic đều đặn tốt hơn những đợt tăng vọt.

Xem cách các offer được trình bày trong chợ offer, hoặc đọc thêm về kiếm tiền cho publisher.