पब्लिशर EPC: वह आँकड़ा जो तय करता है कि ट्रैफ़िक कहाँ जाएगा

दो ऑफ़र देखने वाला पब्लिशर कम ही पूछता है कि “कौन प्रति कन्वर्ज़न ज़्यादा देता है?” वह पूछता है, “मैं जो क्लिक भेजूँ, उससे कौन ज़्यादा कमाई देता है?” वही आँकड़ा है EPC — प्रति क्लिक कमाई।

सूत्र

EPC सरल है:

EPC = कुल कमाई ÷ कुल क्लिक
    = पेआउट × कन्वर्ज़न रेट

प्रति कन्वर्ज़न 10 देने वाला ऑफ़र, जो 2% क्लिक कन्वर्ट करता है, प्रति क्लिक 0.20 कमाता है। 4 देने वाला ऑफ़र, जो 8% कन्वर्ट करता है, प्रति क्लिक 0.32 कमाता है। दूसरा ऑफ़र पब्लिशर के लिए ज़्यादा क़ीमती है, भले उसका पेआउट आधे से भी कम हो।

विज्ञापनदाताओं के लिए यह क्यों मायने रखता है

पेआउट तय करते समय विज्ञापनदाता आमतौर पर दूसरे पेआउट से तुलना करते हैं। पब्लिशर दूसरे EPC से तुलना करते हैं। यही बेमेल एक आम शिकायत की वजह है: “हमारा पेआउट प्रतिस्पर्धी है, पर कोई ट्रैफ़िक नहीं भेज रहा।”

ट्रैफ़िक खींचने के लिए ऑफ़र को उसके लक्षित दर्शकों के लिहाज़ से प्रतिस्पर्धी EPC देना होगा। इसके दो रास्ते हैं:

• पेआउट बढ़ाएँ — सीधा तरीक़ा, पर प्रति कन्वर्ज़न लागत बढ़ा देता है।
• कन्वर्ज़न रेट बढ़ाएँ — बेहतर लैंडिंग पेज, तेज़ ऑनबोर्डिंग, कम फ़ॉर्म फ़ील्ड, साफ़ ऑफ़र। इससे EPC सुधरता है और प्रति कन्वर्ज़न लागत नहीं बढ़ती।

दूसरा रास्ता आमतौर पर सस्ता है, और उसका फ़ायदा जुड़ता चला जाता है।

पब्लिशर्स को किस पर नज़र रखनी चाहिए

• सिर्फ़ ऑफ़र नहीं, प्लेसमेंट के हिसाब से EPC। वही ऑफ़र एक ही साइट के दो पेजों पर बहुत अलग कमाई दे सकता है। सब-ID इसे दिखा देते हैं।
• कैप और मंज़ूरियाँ। ऊँचे EPC वाला ऑफ़र जो महीने के बीच में ही कैप छू ले, दिखने से कम क़ीमती है।
• रिवर्सल दर। जो कन्वर्ज़न बाद में क्वालिटी के आधार पर अस्वीकार हो जाते हैं, वे असली EPC घटाते हैं। टिकाऊ ट्रैफ़िक उछाल से बेहतर है।

देखें कि ऑफ़र मार्केटप्लेस में ऑफ़र कैसे दिखाए जाते हैं, या पब्लिशर मोनेटाइज़ेशन के बारे में और पढ़ें।