EPC площадки: число, которое решает, куда идёт трафик

Площадка, выбирая между двумя офферами, редко спрашивает «где больше платят за конверсию?». Она спрашивает «где я больше заработаю с каждого отправленного клика?». Это число — EPC, доход с клика.

Формула

EPC считается просто:

EPC = общий доход ÷ общее число кликов
    = выплата × конверсия

Оффер, который платит 10 за конверсию и конвертирует 2% кликов, приносит 0,20 с клика. Оффер, который платит 4 и конвертирует 8%, приносит 0,32 с клика. Второй оффер ценнее для площадки, хотя его выплата меньше половины первой.

Почему это важно рекламодателям

Устанавливая выплаты, рекламодатели часто ориентируются на чужие выплаты. Площадки ориентируются на чужие EPC. Это расхождение объясняет частое недоумение: «выплата у нас конкурентная, но трафик никто не присылает».

Чтобы привлечь трафик, офферу нужен конкурентный EPC для его целевой аудитории. Рычагов два:

• Поднять выплату — просто, но увеличивает стоимость конверсии.
• Поднять конверсию — лучшие посадочные страницы, более быстрый онбординг, меньше полей в форме, более понятные офферы. Это улучшает EPC без роста стоимости конверсии.

Второй рычаг обычно дешевле, и его эффект накапливается.

За чем следить площадкам

• EPC по размещениям, а не только по офферам. Один и тот же оффер может приносить очень разный доход на двух страницах одного сайта. Sub-ID делают это видимым.
• Лимиты и согласования. Оффер с высоким EPC, который упирается в лимит к середине месяца, стоит меньше, чем кажется.
• Доля отмен. Конверсии, позже отклонённые из-за качества, снижают реальный EPC. Стабильный трафик лучше всплесков.

Посмотрите, как офферы представлены в витрине офферов, или прочитайте больше о монетизации для площадок.