EPC del publisher: el número que decide a dónde va el tráfico

Un publisher que mira dos ofertas rara vez se pregunta «¿cuál paga más por conversión?». Se pregunta «¿cuál gana más por cada clic que envío?». Ese número es el EPC: la ganancia por clic.

La fórmula

El EPC es sencillo:

EPC = ganancias totales ÷ clics totales
    = payout × tasa de conversión

Una oferta que paga 10 por conversión y convierte el 2 % de los clics gana 0,20 por clic. Una que paga 4 y convierte el 8 % gana 0,32 por clic. La segunda vale más para el publisher, aunque su payout sea menos de la mitad.

Por qué esto importa a los anunciantes

Cuando los anunciantes fijan payouts, suelen compararse con otros payouts. Los publishers se comparan con otros EPC. Ese desajuste explica una frustración habitual: «nuestro payout es competitivo, pero nadie nos envía tráfico».

Para atraer tráfico, una oferta necesita un EPC competitivo para la audiencia a la que se dirige. Hay dos palancas:

• Subir el payout: directo, pero encarece cada conversión.
• Subir la tasa de conversión: mejores páginas de destino, onboarding más rápido, menos campos en los formularios, ofertas más claras. Esto mejora el EPC sin aumentar el coste por conversión.

La segunda palanca suele ser más barata, y sus efectos se acumulan.

Qué deben vigilar los publishers

• EPC por emplazamiento, no solo por oferta. La misma oferta puede rendir de forma muy distinta en dos páginas del mismo sitio. Los sub-IDs lo hacen visible.
• Caps y aprobaciones. Una oferta con buen EPC que alcanza su cap a mitad de mes vale menos de lo que parece.
• Tasas de reversión. Las conversiones que después se rechazan por calidad reducen el EPC real. El tráfico sostenible gana a los picos.

Mira cómo se presentan las ofertas en el marketplace de ofertas, o lee más sobre la monetización para publishers.