Nhà quảng cáo / Thu hút khách hàng
Khách hàng với chi phí bạn thống nhất từ trước.
Định giá theo kết quả biến việc thu hút từ một canh bạc vào media thành một lần mua kết quả. Bạn quyết định một khách hàng đáng giá bao nhiêu — mạng lưới làm việc để mang họ về.
Tăng trưởng không cần đoán.
Mua media kiểu truyền thống bảo bạn trả tiền cho sự chú ý rồi hy vọng nó chuyển đổi. Thu hút theo hiệu quả lật ngược điều đó: bạn thống nhất sự kiện mình coi trọng, mức giá sẵn sàng trả và cách đo — rồi trả tiền khi nó xảy ra.
Điều đó không làm mất đi phần việc. Nó chỉ dời việc về đúng chỗ: chọn đúng sự kiện, định giá sao cho đối tác muốn quảng bá, và cải thiện phễu để nhiều traffic chuyển đổi hơn.
- Định nghĩa chuyển đổi đã thống nhất
- Khoản chi đặt theo từng mô hình và thị trường
- Báo cáo tới từng nguồn
- Tối ưu liên tục
Những con số đáng kể
Đo việc thu hút bằng thứ nó mang lại.
- CPAChi phí mỗi hành động
chi phí ÷ chuyển đổiMỗi kết quả đã thống nhất tốn bao nhiêu. Với mô hình trả theo kết quả, con số này gần bằng chính khoản chi.
- CACChi phí thu hút khách hàng
tổng chi phí thu hút ÷ số khách hàng mớiToàn bộ chi phí cho một khách hàng trả tiền, gồm cả chi phí ngoài media. Hãy đặt cạnh giá trị trọn đời.
- LTVGiá trị trọn đời
Σ biên lợi nhuận mỗi khách hàng theo thời gianMột khách hàng đáng giá bao nhiêu suốt mối quan hệ. Nó đặt trần cho mức bạn có thể trả để có được họ.
- ROASLợi nhuận trên chi phí quảng cáo
doanh thu được phân bổ ÷ chi phíDoanh thu trên mỗi đơn vị chi phí, theo dõi theo cohort để doanh thu tới muộn không bị bỏ qua.
Việc thu hút được cấu trúc ra sao.
- Giá trị: Tính xem một kết quả đáng giá bao nhiêu với bạn, dựa trên biên lợi nhuận và mức giữ chân của chính bạn.
- Sự kiện: Chọn sự kiện dự báo giá trị tốt nhất và xảy ra đủ nhanh để tối ưu.
- Giá: Đặt mức chi mang lại cho đối tác một mức thu nhập trên mỗi cú nhấp đủ cạnh tranh.
- Học: Chạy một giai đoạn học trên nhiều nguồn và đo theo cohort.
- Mở rộng: Nhân rộng cái có chuyển đổi; dừng cái không có; xem lại khoản chi dựa trên bằng chứng.
Câu hỏi thường gặp
Thu hút theo hiệu quả có rẻ hơn mua media không?
Không nghiễm nhiên. Nó khiến chi phí mỗi kết quả dự đoán được và dời rủi ro, nhưng giá của một kết quả vẫn phụ thuộc vào thị trường, phễu và khoản chi của bạn.
Nếu sự kiện chuyển đổi của tôi mất vài tuần mới xảy ra thì sao?
Hãy dùng một sự kiện sớm hơn dự báo được nó — ví dụ đăng ký hoặc giao dịch đầu tiên — và đo kết quả sâu hơn theo cohort song song.
Tôi có kết hợp các mô hình được không?
Được. Nhiều nhà quảng cáo dùng CPI để học rồi CPA trên những nguồn đã chứng minh, hoặc CPL cho traffic có ý định cao song song với CPS.
Bước tiếp theo