Dịch vụ / Thu hút người dùng
Người dùng chất lượng, đo theo cohort.
Thu hút người dùng cho sản phẩm di động và web: nhắm mục tiêu, thử nghiệm sáng tạo, kiểm tra chất lượng và đo lường đi theo người dùng xa hơn ngày đầu tiên.
Thu hút thật ra là bài toán giữ chân đội lốt.
Chiến dịch nào cũng mua được người dùng. Phần khó là mua được người ở lại, chi tiền hoặc tương tác — với chi phí sản phẩm gánh nổi. Vì thế thu hút người dùng được đo theo cohort: nhóm người dùng theo thời điểm và nơi họ đến, rồi theo dõi về sau.
UniconAds lên kế hoạch thu hút theo từng thị trường và nền tảng, thử mẫu quảng cáo và nguồn bằng ngân sách có kiểm soát, và dồn chi tiêu về những nguồn có người dùng hành xử giống khách hàng tốt nhất của bạn.
- Lên kế hoạch theo từng GEO
- Thử nghiệm mẫu quảng cáo
- Đo lường theo cohort
- Giám sát chất lượng
Vòng lặp thu hút.
- Nhắm mục tiêu: Thị trường, nền tảng và khán giả xếp theo giá trị.
- Thử nghiệm: Nguồn và mẫu quảng cáo được thử bằng ngân sách học việc.
- Cohort: Người dùng được theo dõi theo nguồn về mức giữ chân và giá trị.
- Mở rộng: Ngân sách đi theo những cohort ở lại và tạo ra doanh thu.
Chỉ số cohort.
- Giữ chânD1 · D7 · D30
còn hoạt động ngày N ÷ số người đã thu hútTín hiệu chất lượng cốt lõi theo từng nguồn.
- CACChi phí thu hút khách hàng
chi phí ÷ số người dùng trả tiềnMột người dùng trả tiền tốn bao nhiêu, chứ không phải một người dùng bất kỳ.
- Hoàn vốnThời gian hoàn vốn
thời gian tới khi doanh thu cohort ≥ chi phíMột cohort mất bao lâu để trả lại chi phí thu hút chính nó.
Câu hỏi thường gặp
Thu hút người dùng chỉ dành cho ứng dụng?
Không. Cách tiếp cận theo cohort cũng áp dụng cho sản phẩm web, sàn giao dịch và mô hình thuê bao.
Bao lâu thì biết một nguồn có hiệu quả?
Tín hiệu sớm như giữ chân ngày 1 xuất hiện nhanh; tín hiệu về giá trị cần lâu hơn. Kế hoạch đặt trước ngân sách học việc và các mốc xem lại.
Bước tiếp theo