EPC של פאבלישר: המספר שקובע לאן הולכת התנועה

פאבלישר שמתלבט בין שני מבצעים כמעט אף פעם לא שואל "איזה משלם יותר להמרה?" הוא שואל "איזה מרוויח יותר על כל קליק שאני שולח?" המספר הזה הוא EPC — רווח לקליק.

הנוסחה

EPC פשוט:

EPC = סך הרווחים ÷ סך הקליקים
    = תשלום × שיעור המרה

מבצע שמשלם 10 להמרה וממיר 2% מהקליקים מרוויח 0.20 לקליק. מבצע שמשלם 4 וממיר 8% מרוויח 0.32 לקליק. המבצע השני שווה יותר לפאבלישר, אף שהתשלום שלו קטן מחצי.

למה זה חשוב למפרסמים

כשמפרסמים קובעים תשלומים, הם משווים את עצמם לרוב לתשלומים אחרים. פאבלישרים משווים ל-EPC אחרים. חוסר ההתאמה הזה מסביר תסכול נפוץ: "התשלום שלנו תחרותי, אבל אף אחד לא שולח תנועה."

כדי למשוך תנועה, מבצע צריך EPC תחרותי עבור הקהל שהוא מכוון אליו. יש שני מנופים:

• להעלות את התשלום — פשוט, אבל מייקר את העלות להמרה.
• להעלות את שיעור ההמרה — דפי נחיתה טובים יותר, אונבורדינג מהיר יותר, פחות שדות בטופס, מבצעים ברורים יותר. זה משפר את ה-EPC בלי לייקר את העלות להמרה.

המנוף השני זול יותר בדרך כלל, והאפקט שלו מצטבר.

על מה פאבלישרים צריכים לעקוב

• EPC לפי מיקום, לא רק לפי מבצע. אותו מבצע יכול להרוויח בצורה שונה מאוד בשני עמודים של אותו אתר. Sub-ID הופכים את זה לגלוי.
• תקרות ואישורים. מבצע עם EPC גבוה שמגיע לתקרה באמצע החודש שווה פחות ממה שנראה.
• שיעורי ביטול. המרות שנדחות בהמשך בגלל איכות מורידות את ה-EPC האמיתי. תנועה יציבה עדיפה על קפיצות.

ראו איך מוצגים מבצעים בזירת המבצעים, או קראו עוד על מונטיזציה לפאבלישרים.