EPC للناشر: الرقم الذي يحدد وجهة الزيارات

الناشر الذي ينظر إلى عرضين لا يسأل عادةً «أيهما يدفع أكثر لكل تحويل؟»، بل يسأل «أيهما يربح أكثر عن كل نقرة أرسلها؟». وهذا الرقم هو EPC — الربح لكل نقرة.

المعادلة

المعادلة بسيطة:

EPC = إجمالي الأرباح ÷ إجمالي النقرات
    = العائد × معدل التحويل

فعرض يدفع 10 لكل تحويل ويحوّل 2% من النقرات يربح 0.20 لكل نقرة. وعرض يدفع 4 ويحوّل 8% يربح 0.32 لكل نقرة. فالثاني أثمن للناشر، مع أن عائده أقل من النصف.

لماذا يهم هذا المعلنين

عند تحديد العوائد، يقارن المعلنون أنفسهم بعوائد الآخرين، بينما يقارن الناشرون أنفسهم بـ EPC الآخرين. وهذا التباعد يفسّر شكوى شائعة: «عائدنا تنافسي، لكن لا أحد يرسل زيارات».

ولجذب الزيارات، يحتاج العرض إلى EPC تنافسي للجمهور الذي يستهدفه. وهناك رافعتان:

• رفع العائد — مباشر، لكنه يزيد تكلفة كل تحويل.
• رفع معدل التحويل — صفحات هبوط أفضل، وتهيئة أسرع، وحقول نماذج أقل، وعروض أوضح. وهذا يرفع EPC دون زيادة تكلفة التحويل.

والرافعة الثانية أرخص عادةً، وأثرها يتراكم.

ما ينبغي أن يراقبه الناشرون

• EPC حسب الموضع، لا حسب العرض وحده. فالعرض نفسه قد يربح بشكل مختلف تمامًا على صفحتين في الموقع ذاته، والمعرّفات الفرعية تُظهر ذلك.
• الحدود القصوى والموافقات. فعرض بـ EPC مرتفع يبلغ حده الأقصى في منتصف الشهر أقل قيمة مما يبدو.
• معدلات الإلغاء. فالتحويلات التي تُرفض لاحقًا لأسباب الجودة تقلّل EPC الفعلي. والزيارات المستدامة أفضل من القفزات.

اطّلع على طريقة عرض العروض في سوق العروض، أو اقرأ المزيد عن تحقيق الدخل للناشرين.