不靠猜的增长。
传统媒体采买要你先为注意力付费，再期待它能转化。效果获客把这件事反过来：你约定看重的事件、愿意为它支付的价格，以及如何衡量——事件发生时才付费。
这并没有消除工作量，只是把它挪到了该在的地方：选对事件、把价格定到伙伴愿意推广，以及改进漏斗让更多流量转化。
- 约定好的转化定义
- 按模式与市场设定佣金
- 来源层级报表
- 持续优化
真正重要的数字
用回报来衡量获客。
- CPA单次转化成本
支出 ÷ 转化数每个约定结果的成本。在按结果计价的模式下，它接近佣金本身。
- CAC客户获取成本
总获客成本 ÷ 新客户数一个付费客户的完整成本，包含非媒体成本。请与生命周期价值对照来看。
- LTV生命周期价值
客户在整个关系期内的毛利之和一个客户长期值多少。它决定了你为获取他最多能付多少。
- ROAS广告支出回报率
已归因收入 ÷ 支出每单位支出带来的收入，按同期群追踪，后期收入不会被忽略。
获客如何组织。
- 算价值: 用你自己的毛利与留存，算出一个结果对你值多少。
- 选事件: 挑一个既能预测价值、又发生得足够快以便优化的事件。
- 定价格: 把佣金定到能让伙伴获得有竞争力的每次点击收益。
- 学习: 在多个来源上跑一段学习期，并按同期群衡量。
- 放量: 扩大能转化的，暂停不转化的，并依据证据重新审视佣金。
常见问题
效果获客比媒体采买更便宜吗？
并不自动如此。它让单位结果的成本可预期，并转移了风险，但一个结果的价格仍取决于你的市场、漏斗与佣金。
如果我的转化事件要好几周才发生怎么办？
改用一个能预测它的更早事件——例如注册或首次交易——同时按同期群衡量更深层的结果。
可以组合多种模式吗？
可以。许多广告主先用 CPI 学习，在验证过的来源上转 CPA；也有人在 CPS 之外，对高意向流量使用 CPL。