विज्ञापनदाता / ग्राहक अधिग्रहण
पहले से तय लागत पर ग्राहक।
नतीजा-आधारित प्राइसिंग अधिग्रहण को मीडिया पर दांव से बदलकर नतीजों की ख़रीद बना देती है। ग्राहक की क़ीमत आप तय करते हैं — नेटवर्क उसे हासिल करने में जुटता है।
अनुमान के बिना ग्रोथ।
पारंपरिक मीडिया बाइंग में आप ध्यान के लिए भुगतान करते हैं और उम्मीद करते हैं कि वह कन्वर्ट हो। परफ़ॉर्मेंस अधिग्रहण इसे उलट देता है: आप वह इवेंट तय करते हैं जिसे आप महत्व देते हैं, उसकी क़ीमत और उसे मापने का तरीक़ा — और भुगतान तभी करते हैं जब वह होता है।
इससे मेहनत ख़त्म नहीं होती। वह सही जगह पहुँचती है: सही इवेंट चुनना, उसकी ऐसी क़ीमत रखना कि पार्टनर प्रचार करना चाहें, और फ़नल को बेहतर करना ताकि ज़्यादा ट्रैफ़िक कन्वर्ट हो।
- कन्वर्ज़न की तय परिभाषाएँ
- मॉडल और बाज़ार के हिसाब से पेआउट
- स्रोत-स्तर की रिपोर्टिंग
- लगातार ऑप्टिमाइज़ेशन
जो आँकड़े मायने रखते हैं
अधिग्रहण को उसके रिटर्न से मापें।
- CPAप्रति अधिग्रहण लागत
ख़र्च ÷ कन्वर्ज़नहर तय नतीजे की लागत। नतीजा-आधारित मॉडल पर यह लगभग पेआउट के बराबर होती है।
- CACग्राहक अधिग्रहण लागत
कुल अधिग्रहण लागत ÷ नए ग्राहकएक भुगतान करने वाले ग्राहक की पूरी लागत, ग़ैर-मीडिया लागतों सहित। इसकी तुलना लाइफ़टाइम वैल्यू से करें।
- LTVलाइफ़टाइम वैल्यू
समय के साथ प्रति ग्राहक Σ मार्जिनपूरे संबंध में एक ग्राहक की क़ीमत। यही तय करती है कि अधिग्रहण पर आप अधिकतम कितना दे सकते हैं।
- ROASविज्ञापन ख़र्च पर रिटर्न
एट्रिब्यूटेड राजस्व ÷ ख़र्चख़र्च की प्रति इकाई राजस्व, कोहॉर्ट के हिसाब से ट्रैक किया जाता है ताकि देर से आने वाला राजस्व छूटे नहीं।
अधिग्रहण की संरचना कैसे होती है।
- मूल्य: अपने मार्जिन और रिटेंशन से तय करें कि एक नतीजा आपके लिए कितना मूल्यवान है।
- इवेंट: वह इवेंट चुनें जो मूल्य का सबसे अच्छा संकेत दे और इतनी जल्दी हो कि ऑप्टिमाइज़ किया जा सके।
- क़ीमत: ऐसा पेआउट रखें जो पार्टनर्स को प्रतिस्पर्धी प्रति क्लिक कमाई दे।
- सीखना: सभी स्रोतों पर लर्निंग फ़ेज़ चलाएँ और कोहॉर्ट के हिसाब से मापें।
- स्केल: जो कन्वर्ट करे उसे बढ़ाएँ; जो न करे उसे रोकें; सबूत के साथ पेआउट पर दोबारा विचार करें।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या परफ़ॉर्मेंस अधिग्रहण मीडिया बाइंग से सस्ता है?
अपने आप नहीं। यह प्रति नतीजा लागत को पूर्वानुमेय बनाता है और जोखिम बाँटता है, लेकिन नतीजे की क़ीमत अब भी आपके बाज़ार, फ़नल और पेआउट पर निर्भर करती है।
अगर मेरे कन्वर्ज़न इवेंट में हफ़्ते लगते हों तो?
पहले होने वाला ऐसा इवेंट इस्तेमाल करें जो उसका संकेत दे — जैसे रजिस्ट्रेशन या पहला लेन-देन — और गहरे नतीजे को साथ-साथ कोहॉर्ट के हिसाब से मापें।
क्या मैं मॉडल मिला सकता हूँ?
हाँ। कई विज्ञापनदाता सीखने के लिए CPI और सिद्ध स्रोतों पर CPA इस्तेमाल करते हैं, या उच्च-इरादे वाले ट्रैफ़िक के लिए CPS के साथ CPL।
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