Anunciantes / Adquisición de clientes
Clientes a un coste que acuerdas de antemano.
El precio por resultado convierte la adquisición en la compra de resultados, no en una apuesta por los medios. Tú decides cuánto vale un cliente; la red trabaja para conseguirlo.
Crecer sin adivinar.
La compra de medios tradicional te pide pagar por atención y esperar que convierta. La adquisición por resultados le da la vuelta: acuerdas el evento que valoras, el precio que pagarás por él y cómo se medirá, y pagas cuando ocurre.
Eso no elimina el trabajo. Lo lleva al lugar correcto: elegir el evento adecuado, ponerle un precio que los socios quieran promocionar y mejorar el embudo para que convierta más tráfico.
- Definiciones de conversión acordadas
- Pagos por modelo y mercado
- Informes por fuente
- Optimización continua
Las cifras que importan
Mide la adquisición por lo que devuelve.
- CPACoste por adquisición
inversión ÷ conversionesLo que cuesta cada resultado acordado. En los modelos por resultado, se acerca mucho al propio pago.
- CACCoste de adquisición de cliente
coste total de adquisición ÷ clientes nuevosEl coste completo de un cliente que paga, incluidos los costes no mediáticos. Compáralo con el valor de vida.
- LTVValor de vida del cliente
Σ margen por cliente en el tiempoLo que vale un cliente a lo largo de la relación. Marca el máximo que puedes pagar por adquirirlo.
- ROASRetorno de la inversión publicitaria
ingresos atribuidos ÷ inversiónIngresos por unidad invertida, seguidos por cohortes para no ignorar los ingresos tardíos.
Cómo se estructura la adquisición.
- Valor: Calcula cuánto vale un resultado para ti con tus propios márgenes y tu retención.
- Evento: Elige el evento que mejor predice el valor y que ocurre lo bastante rápido para optimizar.
- Precio: Fija un pago que dé a los socios unas ganancias por clic competitivas.
- Aprendizaje: Lanza una fase de aprendizaje con varias fuentes y mide por cohortes.
- Escala: Haz crecer lo que convierte, pausa lo que no y revisa los pagos con datos.
Preguntas frecuentes
¿La adquisición por resultados es más barata que la compra de medios?
No automáticamente. Hace que el coste por resultado sea predecible y traslada el riesgo, pero el precio de un resultado sigue dependiendo de tu mercado, tu embudo y tu pago.
¿Y si mi evento de conversión tarda semanas en producirse?
Usa un evento anterior que lo prediga, como el registro o la primera transacción, y mide el resultado más profundo por cohortes en paralelo.
¿Puedo combinar modelos?
Sí. Muchos anunciantes usan CPI para aprender y CPA en las fuentes probadas, o CPL para el tráfico de alta intención junto a CPS.
Siguientes pasos