מפרסמים / גיוס לקוחות
לקוחות בעלות שמסכמים מראש.
תמחור לפי תוצאה הופך את הגיוס מהימור על מדיה לרכישה של תוצאות. אתם מחליטים כמה שווה לקוח — הרשת עובדת כדי להביא אותו.
צמיחה בלי לנחש.
רכש מדיה מסורתי מבקש מכם לשלם על תשומת לב ולקוות שהיא תמיר. גיוס מבוסס ביצועים הופך את זה: אתם מסכמים על האירוע שחשוב לכם, על המחיר שתשלמו עליו ועל אופן המדידה — ואז משלמים כשזה קורה.
זה לא מבטל את העבודה. זה רק מעביר אותה למקומות הנכונים: לבחור את האירוע הנכון, לתמחר אותו כך ששותפים ירצו לקדם אותו, ולשפר את המשפך כך שיותר מהתנועה תמיר.
- הגדרות המרה מוסכמות
- תשלומים שנקבעים לכל מודל ושוק
- דיווח ברמת המקור
- אופטימיזציה מתמדת
המספרים שחשובים
מדדו גיוס לפי מה שהוא מחזיר.
- CPAעלות לפעולה
הוצאה ÷ המרותכמה עולה כל תוצאה מוסכמת. במודלים מבוססי תוצאה זה קרוב לתשלום עצמו.
- CACעלות גיוס לקוח
עלות גיוס כוללת ÷ לקוחות חדשיםהעלות המלאה של לקוח משלם, כולל עלויות שאינן מדיה. השוו אותה לערך לאורך זמן.
- LTVערך לאורך זמן
סכום הרווח הגולמי מלקוח לאורך זמןכמה שווה לקוח לאורך כל הקשר. זה קובע את התקרה לכמה אפשר לשלם כדי לגייס אותו.
- ROASתשואה על הוצאות פרסום
הכנסה מיוחסת ÷ הוצאההכנסה לכל יחידת הוצאה, נמדדת לפי קוהורטה כך שהכנסה מאוחרת לא נעלמת.
איך בנוי הגיוס.
- ערך: חשבו כמה שווה לכם תוצאה, לפי הרווחיות והשימור שלכם.
- אירוע: בחרו את האירוע שמנבא ערך הכי טוב וקורה מספיק מהר כדי לאפשר אופטימיזציה.
- מחיר: קבעו תשלום שמעניק לשותפים רווח תחרותי לכל קליק.
- למידה: הריצו שלב למידה על פני כמה מקורות ומדדו לפי קוהורטה.
- הרחבה: הגדילו את מה שממיר; השהו את מה שלא; בחנו מחדש את התשלומים על סמך ראיות.
שאלות נפוצות
גיוס מבוסס ביצועים זול יותר מרכש מדיה?
לא אוטומטית. הוא הופך את העלות לתוצאה לצפויה ומעביר סיכון, אבל מחיר התוצאה עדיין תלוי בשוק, במשפך ובתשלום שלכם.
מה אם אירוע ההמרה שלי קורה רק אחרי שבועות?
השתמשו באירוע מוקדם יותר שמנבא אותו — למשל הרשמה או עסקה ראשונה — ומדדו במקביל את התוצאה העמוקה לפי קוהורטה.
אפשר לשלב מודלים?
כן. מפרסמים רבים משתמשים ב-CPI כדי ללמוד וב-CPA על מקורות מוכחים, או ב-CPL לתנועה בכוונה גבוהה לצד CPS.
השלבים הבאים