Кампании на установки приложений: от первого клика до удержанного пользователя
Как планировать, запускать и оптимизировать кампании на установки — страницы в сторах, MMP, креативы, источники и измерения после установки.
Кампании на установки приложений нужны, чтобы ваше приложение оказалось в телефонах нужных людей. Лучшие из них планируются в обратном порядке: от пользователя, которого вы хотите удержать, к установке, которая его приводит.
До запуска
- Страница в сторе. Скриншоты, название и первые строки описания делают большую часть работы по конверсии. Локализуйте их под каждый рынок.
- Измерение. Подключите MMP, проверьте атрибуцию установок на реальных устройствах и разметьте ключевые события в приложении.
- Онбординг. Каждый шаг между установкой и первой пользой стоит вам пользователей. Сократите его, прежде чем платить за трафик.
- Целевые события. Решите, какое раннее событие лучше всего предсказывает ценность (см. ценность к 7-му дню).
Выбор источников
| Тип источника | Типичное преимущество |
|---|---|
| Сети внутри приложений | Масштаб и охват во множестве приложений |
| Соцсети | Гибкость таргетинга и креативов |
| Нативная реклама / контент | Контекстное намерение, удобно для объяснений |
| Поиск | Высокое намерение, ограниченный объём |
| Авторы | Доверие и демонстрация |
Большинство кампаний сочетают несколько источников и перераспределяют бюджет по мере поступления данных.
Креативы
Показывайте приложение за тем делом, которого хотят пользователи. Тестируйте зацепки в первые секунды видео, тестируйте скриншоты в сторе и выводите креативы из ротации до того, как они выгорят. Ведите журнал того, что меняли в каждом тесте.
Цикл оптимизации
- Запустите учебный бюджет на нескольких источниках.
- Набрав достаточно установок, сравните источники по удержанию и ранним событиям — а не только по CPI.
- Масштабируйте лучшие, исправьте или поставьте на паузу остальные.
- Для проверенных источников рассмотрите CPA по событию ценности.
- Повторите для каждого гео.
Качество
Следите за временем от клика до установки, согласованностью устройств, удержанием и долей событий по каждому источнику. Согласуйте правила по трафику до запуска — например, разрешены ли мотивированные установки — и применяйте их последовательно.