应用安装活动：从第一次点击到留存用户

应用安装活动的目标，是把你的应用装进对的人的手机里。最好的活动是倒推规划的：从你想留住的用户出发，倒推到把他们带进来的那次安装。

上线之前

• 商店页。 截图、标题和描述的前几行承担了大部分转化。按市场本地化。
• 测量。 集成 MMP，用真机验证安装归因，并映射关键的应用内事件。
• 新手引导。 从安装到获得首个价值之间的每一步都会流失用户。付费买量之前先把它缩短。
• 目标事件。 决定哪个早期事件最能预测价值（参见第 7 日价值）。

选择来源

大多数活动会组合多个来源，并随着数据到来调整预算。

创意

展示应用正在做用户想要的那件事。测试视频开头几秒的吸引点，测试商店截图，在创意疲劳之前就把它们换下。记录每次测试改了什么。

优化循环

1. 用学习预算在少数几个来源上启动。
2. 安装量足够后，按留存和早期事件比较来源——而不只是看 CPI。
3. 放大表现好的，修正或暂停其余的。
4. 对已验证的来源，考虑按价值事件改为 CPA。
5. 按地区重复这个过程。

质量

按来源关注点击到安装的时间、设备一致性、留存和事件发生率。上线前约定流量规则——例如是否允许激励安装——并始终一致地执行。