Первые покупки для модного ритейлера в Европе
Иллюстративная программа CPS, в которой фиксированные ставки и доля от выручки сбалансированы между контентными, сравнительными площадками и авторами.
Этот кейс — собирательный пример, написанный, чтобы показать устройство кампании. Он не описывает реального клиента и реальные результаты.
Задача
Модному ритейлеру, который выходит в Германию и Францию, нужны новые клиенты, а не скидки для тех, кто купил бы и так. Возвраты в этой категории обычное дело, поэтому оплачиваемому событию нужен период проверки.
Стратегия
Запустить CPS с оплатой за проверенные первые заказы новых клиентов после закрытия окна возврата. Использовать гибридную выплату: фиксированная ставка плюс небольшая доля от выручки, чтобы поощрять крупные корзины. Купонные и кэшбэк-партнёры получают отдельную, более низкую ставку.
Исполнение
- Локализованные товарные фиды и креативы для каждого рынка
- Понятный период проверки и оплачиваемые статусы заказов в условиях оффера
- Трекинг на сайте ритейлера с учётом согласия
- Состав партнёров: контентные сайты, сравнительные площадки и авторы
Оптимизация
Партнёров оценивают не только по объёму заказов, но и по доле новых клиентов и доле возвратов. Авторы с высокой вовлечённостью, но небольшим объёмом получают товар на обзор и персональные промокоды. Размещения, которые в основном перехватывают существующих клиентов, переводятся на более низкую ставку.
Результат
Программа CPS, построенная вокруг реальной экономики ритейлера — новых клиентов за вычетом возвратов, — с мотивацией, понятной партнёрам. Иллюстративный сценарий; результаты не приводятся.