רכישות ראשונות לקמעונאית אופנה באירופה
תוכנית CPS להמחשה, שמאזנת בין תעריף קבוע לחלוקת הכנסות אצל שותפי תוכן, השוואת מחירים ויוצרים.
מקרה הבוחן הזה הוא דוגמה מורכבת שנכתבה כדי להראות איך בנוי קמפיין. הוא אינו מתאר לקוח אמיתי או תוצאות אמיתיות.
האתגר
קמעונאית אופנה שמתרחבת לגרמניה ולצרפת רוצה לקוחות חדשים, ולא הנחות לאנשים שהיו קונים בכל מקרה. החזרות נפוצות בקטגוריה, ולכן האירוע בר התשלום צריך תקופת אימות.
אסטרטגיה
להריץ CPS בתשלום על הזמנות ראשונות מאומתות של לקוחות חדשים, אחרי שחלון ההחזרות נסגר. להשתמש בתשלום משולב: תעריף קבוע בתוספת חלק קטן מההכנסה, כדי לתגמל סלים גדולים יותר. שותפי קופונים וקאשבק מקבלים תעריף נפרד ונמוך יותר.
ביצוע
- פידים של מוצרים וקריאייטיבים מותאמים לכל שוק
- תקופת אימות וסטטוסי הזמנה ברי תשלום מוגדרים בבירור בתנאי המבצע
- מעקב שמכבד הסכמה באתר הקמעונאית
- תמהיל שותפים: אתרי תוכן, אתרי השוואת מחירים ויוצרים
אופטימיזציה
שותפים נמדדים לפי חלק הלקוחות החדשים ושיעור ההחזרות, ולא רק לפי נפח ההזמנות. יוצרים עם מעורבות גבוהה אך נפח קטן מקבלים מוצרים להתנסות וקודי הנחה אישיים. מיקומים שתופסים בעיקר לקוחות קיימים מועברים לתעריף הנמוך.
תוצאה
תוכנית CPS שתוכננה סביב הכלכלה האמיתית של הקמעונאית — לקוחות חדשים, בניכוי החזרות — עם תמריצים ששותפים יכולים להבין. תרחיש להמחשה; לא מדווחות תוצאות.