示意性案例电商 · 德国 · 法国 · CPS
为一家时尚零售商在欧洲获取首单
一个示意性的 CPS 项目，在内容、比价和创作者伙伴之间平衡固定佣金与收入分成。
本案例为综合示例，用于说明一次投放活动如何组织，并不描述真实客户或真实结果。
挑战
一家正在进入德国和法国的时尚零售商想要的是新客户，而不是给本来就会购买的人发折扣。这个品类退货很常见，因此可结算事件需要一个核验期。
策略
运行 CPS，只为新客户的首单付费，并在退货窗口关闭、订单核验之后结算。采用混合佣金：固定佣金加少量收入分成，以奖励更大的客单价。优惠券和返现伙伴适用单独的、较低的费率。
执行
- 为每个市场本地化的商品数据源和创意素材
- 在 Offer 条款中写明核验期和可结算的订单状态
- 零售商网站上尊重用户同意的追踪
- 伙伴组合：内容网站、比价网站和创作者
优化
评估伙伴时，除了订单量，还看新客户占比和退货率。互动率高但量小的创作者会获得产品试用和专属优惠码。主要截获老客户的版位会被调到较低的费率。
结果
一个围绕零售商真实经济账——扣除退货后的新客户——设计的 CPS 项目，激励机制也让伙伴一看就懂。这是示意性场景，不报告任何结果。