Primeras compras para una marca de moda en Europa
Un programa de CPS ilustrativo que equilibra importes fijos y reparto de ingresos entre socios de contenido, comparadores y creadores.
Este caso de estudio es un ejemplo compuesto que muestra cómo se estructura una campaña. No describe a un cliente real ni resultados reales.
Reto
Una marca de moda que se expande a Alemania y Francia quiere clientes nuevos, no descuentos para quienes habrían comprado igualmente. Las devoluciones son habituales en la categoría, así que el evento pagadero necesita un periodo de validación.
Estrategia
Ejecutar CPS pagado sobre primeros pedidos validados de clientes nuevos, una vez cerrada la ventana de devolución. Usar un payout híbrido: un importe fijo más un pequeño reparto de ingresos, para premiar los carritos mayores. Los socios de cupones y cashback reciben una tarifa distinta, más baja.
Ejecución
- Feeds de producto y creatividades localizados para cada mercado
- Periodo de validación y estados de pedido pagaderos claros en las condiciones de la oferta
- Seguimiento respetuoso con el consentimiento en el sitio de la marca
- Mezcla de socios: sitios de contenido, comparadores y creadores
Optimización
Los socios se evalúan por porcentaje de clientes nuevos y tasa de devolución, además de por volumen de pedidos. Los creadores con mucha interacción y poco volumen reciben producto y códigos propios. Los emplazamientos que captan sobre todo clientes existentes pasan a la tarifa más baja.
Resultado
Un programa de CPS diseñado en torno a la economía real de la marca —clientes nuevos, netos de devoluciones— con incentivos que los socios entienden. Escenario ilustrativo; no se reportan resultados.