Au-delà de l’installation : optimiser les campagnes mobiles pour la valeur au jour 7
Les installations sont la métrique mobile la plus facile à acheter et la moins prédictive du revenu. Comment déplacer l’optimisation vers les signaux de valeur précoces.
Les installations sont le chiffre le plus visible d’une campagne mobile et le moins fiable pour prédire sa rentabilité. Deux sources peuvent livrer le même nombre d’installations au même prix et produire des revenus totalement différents un mois plus tard.
Pourquoi l’installation est un signal faible
Une installation indique que quelqu’un a téléchargé l’application. Elle ne dit rien sur le fait qu’il se soit inscrit, soit revenu le lendemain, ou ait payé un jour. Optimiser sur le seul volume d’installations revient à trouver les utilisateurs qui installent le plus facilement — pas ceux qui restent.
Trouver un événement de valeur précoce
L’objectif est un événement in-app qui :
- se produit dans les premiers jours
- est corrélé à la valeur de long terme (rétention, achats, abonnements)
- est difficile à simuler
Par exemple : terminer l’onboarding, effectuer une première transaction, finir une première leçon ou un premier niveau, ajouter un moyen de paiement. Regardez vos propres cohortes : quels événements précoces distinguent le mieux les utilisateurs encore actifs au jour 30 des autres ?
Mesurer par cohorte, pas par jour
Regroupez les utilisateurs par date d’installation et par source, puis suivez chaque cohorte dans le temps. Vues utiles :
| Indicateur | Ce qu’il vous dit |
|---|---|
| Rétention J1 / J7 | Si les utilisateurs reviennent |
| Taux d’événement à J3 | Si les utilisateurs atteignent l’événement de valeur |
| Revenu à J7 | Monétisation précoce par source |
| ROAS J7 | Retour précoce sur la dépense par source |
Faire remonter les sources dans l’entonnoir
Une fois que vous savez quelles sources produisent des utilisateurs qui atteignent l’événement de valeur, vous pouvez :
- continuer à payer au CPI sur les sources éprouvées en surveillant la qualité post-installation,
- proposer à ces sources un CPA sur l’événement de valeur,
- mettre en pause les sources dont les installations n’y arrivent jamais.
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