Дальше установки: оптимизация мобильных кампаний под ценность к 7-му дню
Установка — самая лёгкая для покупки мобильная метрика и самый слабый предсказатель выручки. Как сместить оптимизацию к ранним сигналам ценности.
Установки — самое заметное число в мобильной кампании и самый ненадёжный показатель того, принесёт ли она деньги. Два источника могут дать одинаковое число установок по одной цене и совершенно разную выручку через месяц.
Почему установка — слабый сигнал
Установка говорит лишь о том, что кто-то скачал приложение. Она ничего не говорит о том, зарегистрировался ли человек, вернулся ли на следующий день и платил ли когда-нибудь. Оптимизация только под объём установок обычно находит тех, кто легче всего устанавливает, а не тех, кто остаётся.
Найдите раннее ценностное событие
Нужно событие в приложении, которое:
- происходит в первые несколько дней
- связано с долгосрочной ценностью (удержанием, покупками, подписками)
- трудно подделать
Например: завершение онбординга, первая транзакция, первый пройденный урок или уровень, добавление способа оплаты. Посмотрите на собственные когорты: какие ранние события лучше всего отделяют пользователей, активных на 30-й день, от остальных?
Измеряйте по когортам, а не по дням
Группируйте пользователей по дате установки и источнику, а затем следите за каждой когортой. Полезные срезы:
| Метрика | Что она показывает |
|---|---|
| Удержание D1 / D7 | Возвращаются ли пользователи вообще |
| Доля события к D3 | Доходят ли пользователи до ценностного события |
| Выручка к D7 | Раннюю монетизацию по источникам |
| ROAS D7 | Ранний возврат расходов по источникам |
Поднимайте источники выше по воронке
Когда известно, какие источники приводят пользователей, доходящих до ценностного события, можно:
- продолжать платить по CPI за проверенные источники, следя за качеством после установки,
- предложить этим источникам CPA за ценностное событие,
- поставить на паузу источники, чьи установки до него не доходят.
Прочитайте руководство по кампаниям на установки или посмотрите раздел рост приложений с UniconAds.
Новые тексты — когда они есть
Руководства и разборы о перформанс-маркетинге. Не чаще одного письма в месяц и никогда — чужие рассылки.
Отписаться можно в один клик в любой момент. См. политику конфиденциальности.