从安装到留存用户。
- 衡量: 接入 MMP，梳理并测试安装与关键应用内事件。
- 获取: 先用 CPI 在少数几个来源上跑，弄清哪些来源的用户会留下。
- 筛选: 按次日与七日留存以及早期事件，比较各个来源。
- 深化: 把验证过的来源切换到以价值预测事件为准的 CPA。
- 扩张: 一次只增加一个地区或来源，并做好本地化。
应用指标
能预测价值的那些数字。
- CPI单次安装成本
支出 ÷ 安装数获取一个用户的入场价。只有和留存放在一起看才有意义。
- D1 · D7留存
第 N 日活跃用户 ÷ 安装数安装有没有变成用户。按来源看，这是最快的质量信号。
- 事件达成率早期价值事件
达成事件的用户 ÷ 安装数注册、首次交易、第一节课——这些事件能预测收入。
- D7 ROAS早期回报
第 7 日收入 ÷ 支出按安装同期群追踪的各来源早期变现表现。
什么让应用投放奏效。
- 01
能转化的商店页面
本地化的截图与文案，承担了大部分转化工作。
- 02
简短的新手引导
安装与价值之间的每一步，都会损耗你花钱买来的用户。
- 03
诚实的素材
展示真实产品的广告，吸引来的用户才会留下。
- 04
质量规则
激励流量仅在明确允许时使用；点击到安装的时间受到监控。
- 05
统一的事实来源
由 MMP 负责归因；双方基于同样的事件做优化。
- 06
同期群思维
评判一个来源，要看它的用户下周做了什么，而不是今天。
常见问题
我需要移动衡量合作方（MMP）吗？
做应用投放需要——MMP 会独立归因安装与应用内事件，并把回传发送给网络。
投 Android、iOS 还是都投？
取决于你的市场。各国的平台占比差异很大，这会影响覆盖与成本。投放按地区分别规划。
可以按应用内事件而不是安装付费吗？
可以，走 CPA。前提是你已经知道哪个早期事件能预测价值，且它通常在安装后几天内发生。