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差异
营销只是看得见的那一层。它下面是一串系统，而一次投放的价值，恰好等于其中最弱的一环。这是一次转化，自上而下。
广告
一个创意、一个版位、一群受众。
creative · placement · audience
点击
它带着一个 ID，必须挺过下面每一步。
GET /c?click_id=…&sub1=…
追踪
在用户抵达任何地方之前，点击已被记录并传递。
HTTP 302 → tracker → advertiser
落地
它加载得多快，决定一秒之后还剩下多少人。
TTFB · LCP · form render
动作
一次点按、一次填表、一次安装——意图变成可被记录的东西。
tap → intent
事件
来自应用或服务端，ID 依然带着。
POST /event { name, click_id }
归因
事件被系回造成它的那次点击。这一步错了，上面每个数字都是虚构。
match(click_id) → source
转化
到这里它才成为转化，也才可以为它付钱。
postback 200 · deduplicated
收入
投放当初是为它而买的，并系回产生它的来源。
payout → ROAS
优化
策划你投放的人，就是编写追踪代码、发布应用、翻日志的人。从第一次点击到最终获客，我们清楚底下正在发生什么——因为那是我们自己搭的。
点击、跳转、回传、归因、结算：这条链上的每一环都是有人写下的代码。我们写过，所以某一环断了，我们能说清是哪一环。
团队每个人都来自软件开发。归因出错时，我们直接打开代码，而不是给能打开代码的人开工单。
应用、落地页和 Web 平台都在内部构建，因此漏斗和漏斗尽头的东西是一起设计的。
干净的数字来自正确的实现，而不是来自看板。我们照这个标准做事。
能力
我们既做投放，也做软件。它占我们业务较小的一部分，却是广告之所以奏效的较大原因——下面这些系统，正是一场投放所依赖的。
原生与跨平台移动应用。
现代、可扩展的网站与 Web 应用。
API、数据库、鉴权与集成，按规模设计。
定制 SaaS 平台与数字产品。
支付、分析、广告平台与 CRM，全部打通。
事件追踪、归因、看板与数据管道。
投放追踪、回传、像素、SDK 与获客基础设施。
围绕具体业务需求构建的数字系统。