Lên kế hoạch chiến dịch cho nhiều GEO

Mở rộng sang thị trường mới là một trong những lý do phổ biến nhất khiến nhà quảng cáo tìm tới performance marketing — và cũng là một trong những nơi chiến dịch dễ chững lại nhất. Sai lầm thường giống nhau: coi một GEO mới chỉ là thêm nhiều người của cùng một khán giả.

Điều gì thay đổi giữa các thị trường

• Thiết bị và nền tảng. Tỷ lệ Android/iOS khác nhau rất nhiều theo quốc gia, làm thay đổi độ phủ, mức CPI và thậm chí cả định dạng quảng cáo nào hiệu quả.
• Thói quen thanh toán. Mức phổ biến của thẻ, ví điện tử, chuyển khoản ngân hàng và thanh toán khi nhận hàng đều ảnh hưởng tới sự kiện chuyển đổi nào là khả thi — một sự kiện "mua hàng" ở thị trường này có thể phải thành sự kiện "đăng ký" ở thị trường khác.
• Ngôn ngữ và tín hiệu tin cậy. Landing page bản địa hoá, đánh giá tại chỗ và logo phương thức thanh toán quen thuộc quan trọng hơn chỉ riêng chất lượng bản dịch.
• Quy định. Offer về tài chính, lĩnh vực gần cá cược, sức khoẻ và giáo dục thường có quy định riêng theo thị trường. Yêu cầu về sự đồng ý cũng khác nhau.
• Tính mùa vụ. Lễ hội, kỳ nghỉ và chu kỳ trả lương làm thay đổi nhu cầu. Khởi chạy một tuần trước một dịp lễ lớn có thể làm sai lệch quá trình học.

Một trình tự lên kế hoạch hiệu quả

1. Chọn một sự kiện chính cho mỗi GEO. Chọn sự kiện sâu nhất mà vẫn xảy ra đủ nhanh để tối ưu theo.
2. Đặt khoản chi theo EPC, không sao chép. Một khoản chi cạnh tranh ở thị trường này có thể vô hình ở thị trường khác. Ước tính offer mang lại bao nhiêu cho đối tác trên mỗi lượt nhấp ở GEO đó.
3. Bắt đầu bằng ngân sách học việc. Hãy dự tính những tuần đầu là để tìm nguồn có chuyển đổi, chưa phải để đạt chi phí mục tiêu.
4. Bản địa hoá cả phễu, không chỉ quảng cáo. Những cải thiện nhanh nhất thường đến từ landing page và onboarding.
5. Xem lại theo nguồn, hằng tuần. Nhân rộng cái có chuyển đổi, tạm dừng cái không, và ghi lại lý do.

Các chiến dịch của UniconAds được lên kế hoạch theo từng GEO chính vì những lý do này — xem chiến dịch vận hành thế nào.