צמיחת מפרסמים
תכנון קמפיין בכמה מדינות
קמפיין שעובד בשוק אחד כמעט אף פעם לא עובר בהעתק-הדבק לשוק הבא. מה משתנה בין מדינות, ואיך מתכננים לזה.
מאת מערכת UniconAds1 דקות קריאה
התרחבות לשווקים חדשים היא אחת הסיבות הנפוצות ביותר שבגללן מפרסמים פונים לשיווק מבוסס ביצועים — ואחד המקומות הנפוצים ביותר שבהם קמפיינים נתקעים. הטעות היא בדרך כלל אותה טעות: להתייחס למדינה חדשה כעוד מאותו קהל.
מה משתנה בין שווקים
- מכשירים ופלטפורמות. החלוקה בין אנדרואיד ל-iOS שונה מאוד ממדינה למדינה, וזה משנה את החשיפה, את רמות ה-CPI ואפילו את פורמטי הקריאייטיב שעובדים.
- הרגלי תשלום. שיעור השימוש בכרטיסים, ארנקים דיגיטליים, העברות בנקאיות ותשלום במזומן במסירה משפיע על אילו אירועי המרה מציאותיים — אירוע "רכישה" בשוק אחד עשוי להפוך לאירוע "הרשמה" בשוק אחר.
- שפה ואותות אמון. דפי נחיתה מותאמים, ביקורות מקומיות ולוגואים מוכרים של אמצעי תשלום חשובים יותר מאיכות התרגום לבדה.
- רגולציה. למבצעים בתחומי פיננסים, תחומים הסמוכים להימורים, בריאות וחינוך יש לעיתים קרובות כללים ייחודיים לכל שוק. גם דרישות ההסכמה שונות.
- עונתיות. חגים, חופשות ומועדי תשלום משכורות מזיזים את הביקוש. השקה שבוע לפני חג גדול עלולה לעוות את הלמידה.
סדר תכנון שעובד
- בחרו אירוע ראשי אחד לכל מדינה. בחרו את האירוע העמוק ביותר שעדיין מתרחש מהר מספיק כדי לבצע אופטימיזציה לקראתו.
- קבעו תשלומים לפי EPC, לא בהעתקה. תשלום תחרותי בשוק אחד יכול להיות בלתי נראה בשוק אחר. העריכו כמה המבצע מרוויח לקליק עבור שותפים במדינה הזאת.
- התחילו בתקציב למידה. צפו שהשבועות הראשונים יוקדשו למציאת מקורות שממירים, ולא לעמידה בעלויות היעד.
- התאימו את המשפך, לא רק את המודעה. השיפורים המהירים ביותר מגיעים בדרך כלל מדף הנחיתה ומהאונבורדינג.
- סקרו לפי מקור, מדי שבוע. הגדילו את מה שממיר, השהו את מה שלא, ותעדו למה.
קמפיינים של UniconAds מתוכננים לכל מדינה בדיוק מהסיבות האלה — ראו איך קמפיינים עובדים.
כתיבה חדשה, כשיש
מדריכים וניתוחים על שיווק מבוסס ביצועים. לא יותר ממייל אחד בחודש, ולעולם לא רשימה של שותף.
ביטול הרשמה בלחיצה אחת, בכל רגע. ראו את מדיניות הפרטיות.