Реклама по CPS: оплата за совершённые продажи

Стоимость продажи (CPS) оплачивает партнёрам совершённую покупку. Это модель, ближе всего стоящая к чистому результату: рекламодатель платит только тогда, когда выручка уже есть.

Фиксированная ставка или доля от выручки?

• Фиксированная ставка — установленная сумма за заказ. Проста для партнёров и предсказуема для рекламодателя, но не учитывает размер корзины.
• Доля от выручки — процент от суммы заказа. Мотивирует на крупные корзины, но делает доход партнёра менее предсказуемым.
• Гибрид — небольшая фиксированная ставка плюс доля или разные ставки для новых и повторных клиентов.

Возвраты, отмены и проверка

Продажи можно отменить. В программах CPS обычно задают период проверки (например, до закрытия окна возврата), после которого конверсия становится оплачиваемой. Пропишите явно:

• какие статусы заказа оплачиваются
• как обрабатываются возвраты и отмены
• сколько длится проверка
• оплачиваются ли заказы новых клиентов иначе

Атрибуция

Покупатели часто изучают товар за несколько визитов и на разных сайтах. Заранее решите, как разрешаются конфликты — например, по последнему клику в пределах окна атрибуции, — и применяйте правило последовательно. Купонные и кэшбэк-сайты могут забирать заслугу за покупки, которые и так должны были состояться; во многих программах для них есть отдельные правила или ставки.

Что делает офферы CPS привлекательными для партнёров

• конкурентная конверсия (быстрое оформление, надёжные способы оплаты)
• понятные сроки проверки
• товарные фиды и креативы, которыми партнёры могут пользоваться
• регулярные отчёты об отменах с указанием причин