Publicidad CPS: pagar por ventas completadas

El coste por venta (CPS) paga a los socios cuando se completa una compra. Es el modelo más cercano al resultado puro: el anunciante paga solo cuando hay ingresos.

¿Importe fijo o reparto de ingresos?

• Importe fijo: una cantidad determinada por pedido. Sencillo para los socios y predecible para el anunciante, pero ciego al tamaño del carrito.
• Reparto de ingresos: un porcentaje del valor del pedido. Alinea los incentivos con carritos mayores, pero hace menos previsibles las ganancias del socio.
• Híbrido: un importe fijo menor más un porcentaje, o tarifas distintas para clientes nuevos y recurrentes.

Devoluciones, cancelaciones y validación

Las ventas pueden revertirse. Los programas de CPS suelen definir un periodo de validación (por ejemplo, tras el cierre de la ventana de devolución) antes de que una conversión resulte pagadera. Sé explícito sobre:

• qué estados de pedido son pagaderos
• cómo se tratan devoluciones y cancelaciones
• cuánto dura la validación
• si los pedidos de clientes nuevos se pagan de forma distinta

Atribución

Quien compra suele informarse en varias visitas y sitios. Decide de antemano cómo se resuelven los conflictos —por ejemplo, último clic dentro de la ventana de atribución— y aplica la regla de forma coherente. Los sitios de cupones y cashback pueden capturar el mérito de compras que ya iban a producirse; muchos programas fijan reglas o tarifas específicas para ellos.

Qué hace atractiva una oferta de CPS para los socios

• tasas de conversión competitivas (checkout rápido, métodos de pago de confianza)
• plazos de validación claros
• feeds de producto y creatividades que los socios puedan usar
• reporting periódico de las reversiones, con sus motivos