CPI מול CPA: לבחור את הרגע שעליו משלמים
כל מודל ביצועים הוא החלטה על המקום שבו יושב הסיכון במשפך. כך בוחרים בין תשלום על התקנות לתשלום על פעולות.
שיווק מבוסס ביצועים מתואר לעיתים קרובות כ"תשלום רק על תוצאות". זה נכון, אבל לא שלם. השאלה האמיתית היא על איזו תוצאה אתם משלמים, כי כל מודל תמחור מזיז את הסיכון לנקודה אחרת במשפך — ומי שנושא בסיכון מתנהג בהתאם.
מה CPI באמת קונה
בעלות להתקנה (CPI) אתם משלמים כשמשתמש מתקין את האפליקציה ופותח אותה לראשונה, כפי שנרשם אצל שותף המדידה הסלולרי שלכם (MMP). כל מה שאחרי הפתיחה הראשונה — הרשמה, הפעלה, רכישה — הוא הסיכון שלכם.
CPI עובד טוב כש:
- אתם משיקים אפליקציה או נכנסים למדינה חדשה וצריכים נפח כדי ללמוד
- האונבורדינג שלכם חזק והתקנות הופכות באופן עקבי למשתמשים פעילים
- אתם יכולים למדוד את האיכות שאחרי ההתקנה לפי מקור ולפעול לפיה
החולשה של CPI היא שהוא מתגמל התקנות, לא משתמשים. בלי ניטור איכות ברמת המקור, ההתקנות הזולות ביותר עלולות להיות המשתמשים היקרים ביותר.
מה CPA באמת קונה
בעלות לפעולה (CPA) אתם משלמים כשמתרחש אירוע מוגדר: הרשמה, הפקדה, מנוי, הגעה לשלב מסוים. שותף התנועה נושא עכשיו ברוב הסיכון שבין הקליק לפעולה.
CPA עובד טוב כש:
- אתם יודעים איזה אירוע באפליקציה קשור לערך לטווח ארוך
- האירוע מתרחש זמן קצר יחסית אחרי ההתקנה (ימים, לא חודשים)
- אתם מוכנים לשלם תשלום גבוה משמעותית לכל אירוע
מכיוון שהשותפים נושאים ביותר סיכון, תשלום ה-CPA צריך להיות גבוה מספיק כדי שהרווח שלהם לקליק יישאר תחרותי. מבצע CPA שמתומחר כמו מבצע CPI כמעט לא מושך תנועה.
דרך מעשית להחליט
שאלו שלוש שאלות:
- האם אפשר להגדיר את אירוע הערך במדויק? "נרשם ואימת מייל" הוא אירוע טוב. "משתמש מעורב" לא.
- כמה מהר הוא קורה? אם רוב אירועי הערך מתרחשים תוך שבוע מההתקנה, CPA מציאותי. אם זה לוקח חודש, לשותפים יהיה קשה לבצע אופטימיזציה לקראתו.
- מי יכול לבצע אופטימיזציה טוב יותר? אם השותף שולט במיקום ובקריאייטיב, העברת הסיכון אליו ב-CPA מיישרת את התמריצים. אם אתם שולטים באונבורדינג, CPI בתוספת האופטימיזציה שלכם עשוי לעלות פחות.
למדוד את אותו הדבר בשני הצדדים
מה שלא תבחרו, סכמו על הגדרת ההמרה, חלון הייחוס ואירוע הפוסטבק לפני שהתנועה מתחילה. רוב המחלוקות בשיווק מבוסס ביצועים אינן על הונאה — אלא על כך ששני הצדדים מודדים דברים שונים.
אם אתם משווים מודלים לקמפיין מסוים, סקירת התמחור שלנו עוברת על כל אחד מהם, ומדריכי CPI ו-CPA מעמיקים בהקמה.
כתיבה חדשה, כשיש
מדריכים וניתוחים על שיווק מבוסס ביצועים. לא יותר ממייל אחד בחודש, ולעולם לא רשימה של שותף.
ביטול הרשמה בלחיצה אחת, בכל רגע. ראו את מדיניות הפרטיות.